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Vendita diretta dell'energia
Commercializzare l'energia e valorizzarla in modo redditizio

Vendita diretta dell'energia solare per le aziende

Chi produce più energia solare di quanta ne consuma immette l'eccedenza in rete. Con la vendita diretta, l'energia solare immessa nella rete pubblica viene gestita nel perimetro di bilanciamento di un operatore di vendita diretta e venduta sul mercato elettrico. Per gli impianti fotovoltaici incentivati con una potenza installata superiore a 100 kWp, l'incentivo previsto dalla legge tedesca sulle energie rinnovabili (EEG) passa di norma attraverso la vendita diretta nel modello del premio di mercato. Ci occupiamo noi della registrazione, dell'assegnazione al perimetro di bilanciamento e della fatturazione.

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In sintesi

Gli aspetti principali della vendita diretta

1Per gli impianti FV incentivati con più di 100 kWp di potenza installata, la vendita diretta nel modello del premio di mercato è di norma obbligatoria.
2La vendita diretta incentivata e quella non incentivata sono due percorsi diversi. Solo il primo dà diritto al premio di mercato.
3Il collegamento con l'operatore di vendita diretta e i requisiti del gestore di rete sono due obblighi distinti. Devono essere soddisfatti entrambi.
4Anche dopo la fine dell'incentivo EEG, l'energia prodotta può continuare a essere remunerata tramite la vendita diretta.
Principi

La vendita diretta è più del modello del premio di mercato

Vendita diretta significa innanzitutto soltanto che la vostra energia solare viene venduta sul mercato tramite un operatore di vendita diretta. Se venga corrisposto anche un pagamento EEG dipende dalla forma di vendita scelta.

Vendita diretta incentivata
Vendita diretta non incentivata
Remunerazione
Ricavi di borsa più premio di mercato variabile
Esclusivamente il prezzo di mercato o di fornitura ottenuto
Requisito
Diritto all'incentivo EEG in essere per l'impianto
Nessun diritto all'incentivo richiesto
Caso tipico
Impianti incentivati oltre 100 kWp
Impianti a fine incentivo, impianti senza incentivi
Rischio di prezzo
Ampiamente coperto dal premio di mercato variabile
A carico del gestore dell'impianto o regolato nel contratto di fornitura
Prezzi negativi
In caso di prezzi negativi sulla borsa elettrica, il diritto al premio di mercato o all'incentivo EEG può venire meno temporaneamente. Ciò dipende dalle norme EEG di volta in volta applicabili.
I prezzi di mercato negativi possono comportare costi, a seconda del contratto di commercializzazione.
Cambio
Il cambio della forma di vendita è di norma possibile nel rispetto degli obblighi di comunicazione e dei termini previsti dalla legge.
Il cambio della forma di vendita è di norma possibile nel rispetto degli obblighi di comunicazione e dei termini previsti dalla legge.
Casi d'uso

A quali impianti si applica la vendita diretta

Che la vendita diretta sia un obbligo, una possibilità di scelta o l'unica strada rimasta dipende dalla potenza installata, dallo stato dell'incentivo e dall'età dell'impianto.

oltre 100 kWp

Obbligatoria per gli impianti incentivati

Se la potenza installata supera i 100 kWp, gli impianti incentivati non ricevono più una tariffa di immissione fissa. Il gestore dell'impianto può scegliere tra il modello del premio di mercato (vendita diretta incentivata) e la vendita diretta non incentivata. Se si intende usufruire dell'incentivo EEG, ciò avviene di norma tramite il modello del premio di mercato. Sui tetti commerciali e industriali completamente coperti, la soglia dei 100 kWp viene quasi sempre superata.

fino a 100 kWp

Possibile su base volontaria

Gli impianti più piccoli possono scegliere tra la tariffa di immissione fissa e la vendita diretta volontaria. L'accesso è stato notevolmente semplificato negli ultimi anni. La convenienza del passaggio dipende dal profilo di produzione e dal corrispettivo di commercializzazione.

dopo 20 anni

Impianti a fine incentivo

Con la fine del periodo di incentivazione viene meno il diritto al premio di mercato. Contemporaneamente termina di norma anche il diritto all'incentivo EEG. L'impianto però continua a produrre. Per gli impianti aziendali di queste dimensioni, la vendita diretta non incentivata è quindi la strada abituale per continuare a remunerare l'energia immessa.

I vostri vantaggi

Cosa vi offre la vendita diretta con Centroplan

Ricavi

Ricavi di borsa e premio di mercato

Nella vendita diretta incentivata l'energia viene venduta in borsa e il premio di mercato compensa la differenza rispetto al valore di riferimento applicabile. Nella vendita diretta non incentivata conta solo il prezzo di mercato ottenuto.

Un unico partner

Un unico referente per costruzione e commercializzazione

Costruzione dell'impianto e commercializzazione provengono dalla stessa azienda. Non dovete negoziare anche con un operatore di vendita diretta esterno.

Adempimenti

Ci occupiamo noi delle formalità

La registrazione presso il gestore della rete di distribuzione e l'assegnazione al perimetro di bilanciamento passano attraverso di noi. Non dovete occuparvi delle pratiche burocratiche.

Tecnica

Telecontrollo fin dall'inizio

Pianifichiamo il sistema di misura, il collegamento di telecontrollo e i requisiti tecnici del gestore di rete già in fase di costruzione dell'impianto. Si evitano così costosi adeguamenti successivi.

Trasparenza

Fatturazione chiara

Ricevete un rendiconto periodico dei quantitativi di energia commercializzati e dei ricavi ottenuti, compreso il premio di mercato per gli impianti incentivati.

Impianti esistenti

Anche per impianti esistenti

Il passaggio alla vendita diretta non è legato a una nuova costruzione. Anche gli impianti esistenti possono essere trasferiti.

Tecnica

Due pacchetti di requisiti spesso confusi

Uno deriva dalla vendita diretta stessa, l'altro dalla connessione alla rete e dai requisiti del gestore di rete.

Dalla vendita diretta

Cosa serve all'operatore di vendita diretta

  • ✓Rilevazione quartoraria di produzione e immissione
  • ✓Un collegamento di telecontrollo tramite il quale l'operatore di vendita diretta rileva l'immissione effettiva e, se necessario, riduce la potenza immessa
  • ✓L'assegnazione dell'impianto al perimetro di bilanciamento dell'operatore di vendita diretta
  • ✓Un contratto per commercializzazione, previsione e fatturazione
Dalla connessione alla rete

Cosa richiede il gestore di rete

  • ✓Un dispositivo tecnico con cui il gestore di rete può ridurre a distanza la potenza immessa
  • ✓Dati anagrafici, di pianificazione ed effettivi tramite un responsabile del dispacciamento (EIV) per gli impianti soggetti a redispatch
  • ✓Un sistema di misura conforme ai requisiti del gestore di rete
  • ✓Il rispetto delle condizioni di connessione previste dal contratto di connessione alla rete

Quali requisiti del gestore di rete si applichino dipende, tra l'altro, dalla dimensione dell'impianto, dalla connessione alla rete e dalla dotazione tecnica, e va considerato separatamente dai requisiti della vendita diretta.

Procedura

Come avviene il passaggio

Il passaggio alla vendita diretta segue un processo standardizzato, che si articola a grandi linee nelle seguenti quattro fasi.

1

Sistema di misura e tecnica

Verifichiamo il sistema di misura e il collegamento di telecontrollo e chiariamo quali requisiti derivano dalla vendita diretta e quali dalla connessione alla rete. Integriamo i componenti mancanti.

2

Registrazione presso il gestore di rete

Registriamo l'impianto presso il gestore della rete di distribuzione e avviamo il cambio della forma di vendita.

3

Assegnazione al perimetro di bilanciamento

L'impianto viene assegnato al nostro perimetro di bilanciamento. In questo modo si getta la base per la commercializzazione.

4

Commercializzazione e fatturazione

L'energia viene commercializzata in modo continuativo. Ricevete il rendiconto dei quantitativi venduti. Per gli impianti incentivati si aggiunge il premio di mercato, corrisposto dal gestore di rete.

Redditività

Cosa determina i ricavi nella vendita diretta

Il valore di mercato del solare è sistematicamente inferiore al prezzo di borsa generale, perché tutti gli impianti solari immettono in rete nello stesso momento. I ricavi non dipendono quindi solo dal contratto di commercializzazione, ma anche dalla progettazione e dalla gestione dell'impianto.

1

Prima l'autoconsumo

Ogni chilowattora consumato in azienda sostituisce il costoso prelievo dalla rete e vale quindi quasi sempre più di qualsiasi ricavo di commercializzazione. Dimensionare l'impianto fotovoltaico su tetto sul proprio profilo di carico è la leva più efficace.

2

Spostare l'immissione

Un sistema di accumulo a batteria sposta l'immissione dalle ore centrali della giornata, con prezzi bassi, a fasce orarie con prezzi migliori e supera le fasi con prezzi di borsa negativi.

3

Gestione automatizzata

Produzione, consumo e accumulo non possono essere coordinati manualmente in modo sensato. Un sistema di gestione dell'energia analizza la curva di carico e i segnali di prezzo e decide in modo automatizzato.

4

Usare l'energia tra più sedi

Chi gestisce più sedi può compensare produzione e consumo tra di esse e ridurre ulteriormente la quota commercializzata. Come funziona lo mostra Business Energy Sharing.

Prospettive – situazione al 31 agosto 2026

Cosa dovrebbe cambiare con la riforma dell'EEG

Il Consiglio dei ministri federale tedesco ha approvato il 29 luglio 2026 il disegno di legge governativo di riforma dell'EEG. Bundestag e Bundesrat lo stanno ancora esaminando, e l'autorizzazione della Commissione europea in materia di aiuti di Stato è in sospeso. Le informazioni seguenti riflettono lo stato del disegno di legge, non il diritto vigente.

Secondo il disegno di legge, la tariffa di immissione fissa viene abolita per i nuovi impianti. Per gli impianti aziendali oltre 100 kWp cambia poco nella sostanza, perché già oggi non si applica loro alcuna tariffa di immissione fissa. Secondo il disegno di legge governativo, la vendita diretta acquisterebbe in futuro un'importanza notevolmente maggiore anche per molti impianti più piccoli. La configurazione definitiva è tuttavia ancora oggetto dell'iter legislativo.

Secondo il disegno di legge, gli impianti messi in esercizio entro il 31 dicembre 2026 restano nell'attuale sistema di remunerazione. Se avete un progetto in cantiere, conviene verificare la tempistica di progettazione, connessione alla rete e messa in esercizio.

FAQ

Domande frequenti sulla vendita diretta

Per gli impianti fotovoltaici incentivati con una potenza installata superiore a 100 kWp, la vendita diretta nel modello del premio di mercato è di norma obbligatoria. Gli impianti fino a 100 kWp compresi possono di regola scegliere la classica tariffa di immissione EEG invece della vendita diretta. Indipendentemente da ciò, i gestori degli impianti possono anche optare volontariamente per la vendita diretta, se ne prevedono vantaggi economici.

No. La vendita diretta indica innanzitutto soltanto la vendita dell'energia sul mercato tramite un operatore di vendita diretta. Il modello del premio di mercato ne è la variante incentivata: ai ricavi di borsa si aggiunge il premio di mercato variabile. Accanto a questa c'è la vendita diretta non incentivata, in cui non viene corrisposto alcun pagamento EEG e conta solo il prezzo di mercato ottenuto.

Per la vendita diretta, l'operatore di vendita diretta ha bisogno di un collegamento tramite il quale rilevare l'immissione effettiva e ridurre la potenza immessa. Da ciò vanno distinti i requisiti del gestore di rete – ad esempio la riduzione a distanza da parte del gestore di rete e la partecipazione al redispatch. Questi derivano dalla connessione alla rete e dalla dimensione dell'impianto e valgono indipendentemente da come viene commercializzata l'energia. Saremo lieti di supportarvi sul tema del telecontrollo. Contattateci.

L'incentivo EEG o il premio di mercato possono venire meno temporaneamente in caso di prezzi negativi dell'energia in borsa. Quali regole si applichino dipende in particolare dalla data di messa in esercizio dell'impianto.

Alla scadenza del periodo di incentivazione di 20 anni viene meno il diritto al premio di mercato, ma l'impianto continua a produrre energia. Per gli impianti aziendali, la vendita diretta non incentivata è allora la strada abituale. Spesso conviene aumentare contemporaneamente l'autoconsumo o stipulare un contratto di fornitura di energia elettrica.

Sì. Il passaggio non è legato a una nuova costruzione. Occorre verificare se il sistema di misura esistente consente la rilevazione quartoraria e se è presente un collegamento di telecontrollo. Negli impianti più datati è talvolta necessario un adeguamento.

Contatto

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Volete sapere se e quando la vendita diretta conviene per il vostro impianto? Prenotate un appuntamento nella data che preferite. Uno dei nostri referenti Centroplan vi contatterà.

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