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Comercializar la electricidad y aprovecharla de forma rentable

Comercialización directa de energía solar para empresas

Quien genera más energía solar de la que consume vierte el excedente a la red. En la comercialización directa, un comercializador directo integra en su balance la energía solar inyectada en la red pública y la vende en el mercado eléctrico. Para las instalaciones fotovoltaicas subvencionadas con una potencia instalada de más de 100 kWp, la subvención prevista por la Ley alemana de Energías Renovables (EEG) se concede, por regla general, a través de la comercialización directa en el modelo de prima de mercado. Nosotros nos encargamos del registro, la asignación al grupo de balance y la facturación.

Vista aérea de una instalación fotovoltaica de Centroplan
De un vistazo

Lo esencial sobre la comercialización directa

1Para las instalaciones FV subvencionadas de más de 100 kWp de potencia instalada, la comercialización directa en el modelo de prima de mercado es, por regla general, obligatoria.
2La comercialización directa subvencionada y la no subvencionada son dos vías distintas. Solo la primera da derecho a la prima de mercado.
3La conexión con el comercializador directo y los requisitos del operador de red son dos exigencias independientes. Deben cumplirse ambas.
4Incluso después de que finalice la subvención EEG, la electricidad generada puede seguir remunerándose mediante la comercialización directa.
Fundamentos

La comercialización directa es más que el modelo de prima de mercado

Comercialización directa significa, en principio, que su energía solar se vende en el mercado a través de un comercializador directo. Que además se perciba un pago EEG depende de la forma de venta elegida.

Comercialización directa subvencionada
Comercialización directa no subvencionada
Remuneración
Ingresos de bolsa más prima de mercado variable
Únicamente el precio de mercado o de suministro obtenido
Requisito
Derecho vigente de la instalación a la subvención EEG
No se requiere derecho a subvención
Caso típico
Instalaciones subvencionadas de más de 100 kWp
Instalaciones con la subvención agotada, instalaciones sin subvención
Riesgo de precio
Cubierto en gran medida por la prima de mercado variable
Lo asume el operador o se regula en el contrato de suministro
Precios negativos
Con precios negativos en la bolsa eléctrica, el derecho a la prima de mercado o a la subvención EEG puede suspenderse temporalmente. Esto se rige por la normativa EEG vigente en cada caso.
Los precios de mercado negativos pueden generar costes, según el contrato de comercialización.
Cambio
El cambio de forma de venta es posible, por regla general, siempre que se cumplan los requisitos legales de notificación y plazos.
El cambio de forma de venta es posible, por regla general, siempre que se cumplan los requisitos legales de notificación y plazos.
Casos de aplicación

A qué instalaciones se aplica la comercialización directa

Que la comercialización directa sea obligatoria, opcional o la única vía restante depende de la potencia instalada, de la situación de subvención y de la antigüedad de la instalación.

más de 100 kWp

Obligatoria para instalaciones subvencionadas

Si la potencia instalada supera los 100 kWp, las instalaciones subvencionadas dejan de recibir una tarifa fija de inyección. El operador puede elegir entre el modelo de prima de mercado (comercialización directa subvencionada) y la comercialización directa no subvencionada. Si se desea percibir la subvención EEG, esto se hace, por regla general, a través del modelo de prima de mercado. En las cubiertas comerciales e industriales completamente ocupadas, el umbral de 100 kWp se supera casi siempre.

hasta 100 kWp

Posible de forma voluntaria

Las instalaciones más pequeñas pueden elegir entre la tarifa fija de inyección y la comercialización directa voluntaria. El acceso se ha simplificado considerablemente en los últimos años. Que el cambio compense depende del perfil de generación y de la comisión de comercialización.

después de 20 años

Instalaciones con la subvención agotada

Al finalizar el periodo de subvención se extingue el derecho a la prima de mercado. Al mismo tiempo, finaliza por regla general también el derecho a la subvención EEG. Sin embargo, la instalación sigue produciendo. Para las instalaciones comerciales de este tamaño, la comercialización directa no subvencionada es entonces la vía habitual para seguir obteniendo una remuneración por la electricidad inyectada.

Sus ventajas

Lo que le aporta la comercialización directa con Centroplan

Ingresos

Ingresos de bolsa y prima de mercado

En la comercialización directa subvencionada, la electricidad se vende en la bolsa y la prima de mercado compensa la diferencia con el valor de referencia aplicable. En la comercialización directa no subvencionada, solo cuenta el precio de mercado obtenido.

Todo en uno

Un único interlocutor para la construcción y la comercialización

La construcción de la instalación y la comercialización proceden de la misma empresa. No tiene que negociar además con un comercializador directo externo.

Obligaciones

Nos encargamos de los trámites

Nos ocupamos del registro ante el operador de la red de distribución y de la asignación al grupo de balance. No tiene que preocuparse del papeleo.

Técnica

Telecontrol desde el principio

Planificamos el concepto de medición, la conexión de telecontrol y los requisitos técnicos del operador de red ya durante la construcción de la instalación. Así se evitan costosas adaptaciones posteriores.

Transparencia

Liquidación comprensible

Recibe una liquidación periódica de los volúmenes de electricidad comercializados y de los ingresos obtenidos, incluida la prima de mercado en el caso de instalaciones subvencionadas.

Instalaciones existentes

También para instalaciones existentes

El paso a la comercialización directa no está ligado a una nueva construcción. También las instalaciones existentes pueden incorporarse.

Técnica

Dos paquetes de requisitos que a menudo se confunden

Uno se deriva de la propia comercialización directa; el otro, de la conexión a la red y de los requisitos del operador de red.

De la comercialización directa

Lo que necesita el comercializador directo

  • Registro cuartohorario de la generación y la inyección
  • Una conexión de telecontrol a través de la cual el comercializador directo consulta la inyección real y reduce la potencia inyectada cuando es necesario
  • La asignación de la instalación al grupo de balance del comercializador directo
  • Un contrato de comercialización, previsión y liquidación
De la conexión a la red

Lo que exige el operador de red

  • Un dispositivo técnico con el que el operador de red puede reducir a distancia la potencia inyectada
  • Datos maestros, de planificación y reales a través de un responsable de despacho (EIV) en instalaciones sujetas a redispatch
  • Un concepto de medición conforme a los requisitos del operador de red
  • El cumplimiento de las condiciones de conexión del contrato de conexión a la red

Qué requisitos del operador de red se aplican depende, entre otros factores, del tamaño de la instalación, de la conexión a la red y del equipamiento técnico, y debe analizarse por separado de los requisitos de la comercialización directa.

Proceso

Así se realiza el cambio

El paso a la comercialización directa sigue un proceso estandarizado que se divide, a grandes rasgos, en los cuatro pasos siguientes.

1

Concepto de medición y técnica

Revisamos el concepto de medición y la conexión de telecontrol y aclaramos qué requisitos se derivan de la comercialización directa y cuáles de la conexión a la red. Añadimos los componentes que falten.

2

Registro ante el operador de red

Registramos la instalación ante el operador de la red de distribución y tramitamos el cambio de forma de venta.

3

Asignación al grupo de balance

La instalación se asigna a nuestro grupo de balance. Así queda sentada la base para la comercialización.

4

Comercialización y liquidación

La electricidad se comercializa de forma continua. Usted recibe la liquidación de los volúmenes vendidos. En las instalaciones subvencionadas se añade la prima de mercado, que abona el operador de red.

Rentabilidad

Qué determina los ingresos en la comercialización directa

El valor de mercado de la energía solar se sitúa sistemáticamente por debajo del precio general de la bolsa, porque todas las instalaciones solares inyectan al mismo tiempo. Por eso, los ingresos no dependen solo del contrato de comercialización, sino también del diseño y la operación de la instalación.

1

Primero, el autoconsumo

Cada kilovatio hora que se consume en la propia empresa sustituye a la costosa electricidad de la red y, por tanto, casi siempre vale más que cualquier ingreso por comercialización. Dimensionar la instalación FV en cubierta según el propio perfil de carga es la palanca más eficaz.

2

Desplazar la inyección

Un sistema de almacenamiento en baterías traslada la inyección de las horas centrales del día, con precios bajos, a franjas con mejores precios y salva los periodos de precios negativos en la bolsa.

3

Control automatizado

Generación, consumo y almacenamiento no pueden coordinarse de forma razonable a mano. Un sistema de gestión energética analiza la curva de carga y las señales de precio y decide de forma automatizada.

4

Aprovechar la energía entre sedes

Quien opera varias sedes puede compensar generación y consumo entre ellas y reducir aún más la parte comercializada. Cómo funciona se explica en Business Energy Sharing.

Perspectiva – situación a 31 de agosto de 2026

Qué cambiará con la reforma de la EEG

El Consejo de Ministros federal alemán aprobó el 29 de julio de 2026 el proyecto de ley del Gobierno para la reforma de la EEG. El Bundestag y el Bundesrat aún lo están debatiendo, y está pendiente la autorización de la Comisión Europea en materia de ayudas de Estado. La información siguiente refleja el estado del proyecto, no la legislación vigente.

Según el proyecto, la tarifa fija de inyección desaparece para las instalaciones nuevas. Para las instalaciones comerciales de más de 100 kWp esto cambia poco en lo esencial, porque en ellas ya hoy no se aplica ninguna tarifa fija de inyección. Según el proyecto del Gobierno, la comercialización directa ganaría en el futuro una importancia considerable también para muchas instalaciones más pequeñas. No obstante, la configuración definitiva sigue siendo objeto del procedimiento legislativo.

Según el proyecto, las instalaciones que entren en funcionamiento hasta el 31 de diciembre de 2026 permanecen en el sistema de remuneración actual. Si tiene un proyecto en marcha, merece la pena revisar el calendario de planificación, conexión a la red y puesta en marcha.

Preguntas frecuentes

Preguntas frecuentes sobre la comercialización directa

Para las instalaciones fotovoltaicas subvencionadas con una potencia instalada de más de 100 kWp, la comercialización directa en el modelo de prima de mercado es, por regla general, obligatoria. Las instalaciones de hasta 100 kWp inclusive pueden, por lo general, optar por la tarifa de inyección EEG clásica en lugar de la comercialización directa. Independientemente de ello, los operadores también pueden optar voluntariamente por la comercialización directa si esperan obtener ventajas económicas.

No. La comercialización directa describe, en principio, solo la venta de la electricidad en el mercado a través de un comercializador directo. El modelo de prima de mercado es su variante subvencionada: a los ingresos de bolsa se suma la prima de mercado variable. Junto a ella está la comercialización directa no subvencionada, en la que no se percibe ningún pago EEG y solo cuenta el precio de mercado obtenido.

Para la comercialización directa, el comercializador directo necesita una conexión a través de la cual pueda consultar la inyección real y reducir la potencia inyectada. De ello hay que distinguir los requisitos del operador de red – por ejemplo, la reducción a distancia por parte del operador de red y la participación en el redispatch. Estos se derivan de la conexión a la red y del tamaño de la instalación y se aplican con independencia de cómo se comercialice la electricidad. Estaremos encantados de ayudarle con el telecontrol. Póngase en contacto con nosotros.

La subvención EEG o la prima de mercado pueden suspenderse temporalmente cuando los precios de la electricidad en la bolsa son negativos. Qué normas se aplican depende, en particular, de la fecha de puesta en marcha de la instalación.

Al finalizar el periodo de subvención de 20 años se extingue el derecho a la prima de mercado, pero la instalación sigue generando electricidad. Para las instalaciones comerciales, la comercialización directa no subvencionada es entonces la vía habitual. A menudo merece la pena aumentar al mismo tiempo el autoconsumo o celebrar un contrato de suministro eléctrico.

Sí. El cambio no está ligado a una nueva construcción. Hay que comprobar si el concepto de medición existente permite el registro cuartohorario y si se dispone de una conexión de telecontrol. En instalaciones más antiguas, a veces es necesaria una adaptación.

Contacto

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