Quien genera más energía solar de la que consume vierte el excedente a la red. En la comercialización directa, un comercializador directo integra en su balance la energía solar inyectada en la red pública y la vende en el mercado eléctrico. Para las instalaciones fotovoltaicas subvencionadas con una potencia instalada de más de 100 kWp, la subvención prevista por la Ley alemana de Energías Renovables (EEG) se concede, por regla general, a través de la comercialización directa en el modelo de prima de mercado. Nosotros nos encargamos del registro, la asignación al grupo de balance y la facturación.

Comercialización directa significa, en principio, que su energía solar se vende en el mercado a través de un comercializador directo. Que además se perciba un pago EEG depende de la forma de venta elegida.
Que la comercialización directa sea obligatoria, opcional o la única vía restante depende de la potencia instalada, de la situación de subvención y de la antigüedad de la instalación.
Si la potencia instalada supera los 100 kWp, las instalaciones subvencionadas dejan de recibir una tarifa fija de inyección. El operador puede elegir entre el modelo de prima de mercado (comercialización directa subvencionada) y la comercialización directa no subvencionada. Si se desea percibir la subvención EEG, esto se hace, por regla general, a través del modelo de prima de mercado. En las cubiertas comerciales e industriales completamente ocupadas, el umbral de 100 kWp se supera casi siempre.
Las instalaciones más pequeñas pueden elegir entre la tarifa fija de inyección y la comercialización directa voluntaria. El acceso se ha simplificado considerablemente en los últimos años. Que el cambio compense depende del perfil de generación y de la comisión de comercialización.
Al finalizar el periodo de subvención se extingue el derecho a la prima de mercado. Al mismo tiempo, finaliza por regla general también el derecho a la subvención EEG. Sin embargo, la instalación sigue produciendo. Para las instalaciones comerciales de este tamaño, la comercialización directa no subvencionada es entonces la vía habitual para seguir obteniendo una remuneración por la electricidad inyectada.
En la comercialización directa subvencionada, la electricidad se vende en la bolsa y la prima de mercado compensa la diferencia con el valor de referencia aplicable. En la comercialización directa no subvencionada, solo cuenta el precio de mercado obtenido.
La construcción de la instalación y la comercialización proceden de la misma empresa. No tiene que negociar además con un comercializador directo externo.
Nos ocupamos del registro ante el operador de la red de distribución y de la asignación al grupo de balance. No tiene que preocuparse del papeleo.
Planificamos el concepto de medición, la conexión de telecontrol y los requisitos técnicos del operador de red ya durante la construcción de la instalación. Así se evitan costosas adaptaciones posteriores.
Recibe una liquidación periódica de los volúmenes de electricidad comercializados y de los ingresos obtenidos, incluida la prima de mercado en el caso de instalaciones subvencionadas.
El paso a la comercialización directa no está ligado a una nueva construcción. También las instalaciones existentes pueden incorporarse.
Uno se deriva de la propia comercialización directa; el otro, de la conexión a la red y de los requisitos del operador de red.
Qué requisitos del operador de red se aplican depende, entre otros factores, del tamaño de la instalación, de la conexión a la red y del equipamiento técnico, y debe analizarse por separado de los requisitos de la comercialización directa.
El paso a la comercialización directa sigue un proceso estandarizado que se divide, a grandes rasgos, en los cuatro pasos siguientes.
Revisamos el concepto de medición y la conexión de telecontrol y aclaramos qué requisitos se derivan de la comercialización directa y cuáles de la conexión a la red. Añadimos los componentes que falten.
Registramos la instalación ante el operador de la red de distribución y tramitamos el cambio de forma de venta.
La instalación se asigna a nuestro grupo de balance. Así queda sentada la base para la comercialización.
La electricidad se comercializa de forma continua. Usted recibe la liquidación de los volúmenes vendidos. En las instalaciones subvencionadas se añade la prima de mercado, que abona el operador de red.
El valor de mercado de la energía solar se sitúa sistemáticamente por debajo del precio general de la bolsa, porque todas las instalaciones solares inyectan al mismo tiempo. Por eso, los ingresos no dependen solo del contrato de comercialización, sino también del diseño y la operación de la instalación.
Cada kilovatio hora que se consume en la propia empresa sustituye a la costosa electricidad de la red y, por tanto, casi siempre vale más que cualquier ingreso por comercialización. Dimensionar la instalación FV en cubierta según el propio perfil de carga es la palanca más eficaz.
Un sistema de almacenamiento en baterías traslada la inyección de las horas centrales del día, con precios bajos, a franjas con mejores precios y salva los periodos de precios negativos en la bolsa.
Generación, consumo y almacenamiento no pueden coordinarse de forma razonable a mano. Un sistema de gestión energética analiza la curva de carga y las señales de precio y decide de forma automatizada.
Quien opera varias sedes puede compensar generación y consumo entre ellas y reducir aún más la parte comercializada. Cómo funciona se explica en Business Energy Sharing.
El Consejo de Ministros federal alemán aprobó el 29 de julio de 2026 el proyecto de ley del Gobierno para la reforma de la EEG. El Bundestag y el Bundesrat aún lo están debatiendo, y está pendiente la autorización de la Comisión Europea en materia de ayudas de Estado. La información siguiente refleja el estado del proyecto, no la legislación vigente.
Según el proyecto, la tarifa fija de inyección desaparece para las instalaciones nuevas. Para las instalaciones comerciales de más de 100 kWp esto cambia poco en lo esencial, porque en ellas ya hoy no se aplica ninguna tarifa fija de inyección. Según el proyecto del Gobierno, la comercialización directa ganaría en el futuro una importancia considerable también para muchas instalaciones más pequeñas. No obstante, la configuración definitiva sigue siendo objeto del procedimiento legislativo.
Según el proyecto, las instalaciones que entren en funcionamiento hasta el 31 de diciembre de 2026 permanecen en el sistema de remuneración actual. Si tiene un proyecto en marcha, merece la pena revisar el calendario de planificación, conexión a la red y puesta en marcha.
¿Quiere saber si la comercialización directa compensa para su instalación y a partir de cuándo? Reserve una cita en la fecha que prefiera. Uno de nuestros interlocutores de Centroplan se pondrá en contacto con usted.