Si vous produisez plus d'électricité solaire que vous n'en consommez, le surplus est injecté dans le réseau. Dans la commercialisation directe, l'électricité solaire injectée dans le réseau public est intégrée au périmètre d'équilibre d'un agrégateur, puis vendue sur le marché de l'électricité. Pour les installations photovoltaïques subventionnées d'une puissance installée supérieure à 100 kWc, l'aide prévue par la loi allemande sur les énergies renouvelables (EEG) passe en principe par la commercialisation directe selon le modèle de la prime de marché. Nous nous chargeons de l'enregistrement, du rattachement au périmètre d'équilibre et de la facturation.

La commercialisation directe signifie simplement, dans un premier temps, que votre électricité solaire est vendue sur le marché par l'intermédiaire d'un agrégateur. Le versement éventuel d'une aide EEG supplémentaire dépend de la forme de vente choisie.
Que la commercialisation directe soit obligatoire, facultative ou la seule voie possible dépend de la puissance installée, du statut d'aide et de l'âge de l'installation.
Au-delà de 100 kWc de puissance installée, les installations subventionnées ne bénéficient plus d'un tarif d'achat fixe. L'exploitant peut choisir entre le modèle de la prime de marché (commercialisation directe subventionnée) et la commercialisation directe non subventionnée. S'il souhaite bénéficier de l'aide EEG, celle-ci passe en principe par le modèle de la prime de marché. Sur les toitures commerciales et industrielles entièrement équipées, le seuil de 100 kWc est presque toujours dépassé.
Les installations plus petites ont le choix entre le tarif d'achat fixe et la commercialisation directe volontaire. L'accès a été nettement simplifié ces dernières années. L'intérêt du passage dépend du profil de production et des frais de commercialisation.
À la fin de la période d'aide, le droit à la prime de marché prend fin. Parallèlement, le droit à l'aide EEG s'éteint en principe lui aussi. L'installation continue pourtant de produire. Pour les installations professionnelles de cette taille, la commercialisation directe non subventionnée est alors la voie habituelle pour continuer à rémunérer l'électricité injectée.
Dans la commercialisation directe subventionnée, l'électricité est vendue en bourse et la prime de marché compense l'écart avec la valeur de référence applicable. Dans la commercialisation directe non subventionnée, seul compte le prix de marché obtenu.
La construction de l'installation et la commercialisation sont assurées par la même entreprise. Vous n'avez pas à négocier en plus avec un agrégateur externe.
L'enregistrement auprès du gestionnaire du réseau de distribution et le rattachement au périmètre d'équilibre passent par nous. Vous n'avez pas à vous occuper des démarches administratives.
Nous intégrons dès la construction de l'installation le concept de comptage, le raccordement de téléconduite et les exigences techniques du gestionnaire de réseau. Les mises à niveau coûteuses sont ainsi évitées.
Vous recevez un décompte régulier des volumes d'électricité commercialisés et des recettes obtenues, y compris la prime de marché pour les installations subventionnées.
Le passage à la commercialisation directe n'est pas lié à une construction neuve. Les installations existantes peuvent aussi y être intégrées.
L'un découle de la commercialisation directe elle-même, l'autre du raccordement au réseau et des exigences du gestionnaire de réseau.
Les exigences applicables du gestionnaire de réseau dépendent notamment de la taille de l'installation, du raccordement au réseau et de l'équipement technique, et doivent être examinées séparément des exigences de la commercialisation directe.
Le passage à la commercialisation directe suit un processus standardisé qui se décompose globalement en quatre étapes.
Nous vérifions le concept de comptage et le raccordement de téléconduite et déterminons quelles exigences découlent de la commercialisation directe et lesquelles du raccordement au réseau. Nous complétons les composants manquants.
Nous enregistrons l'installation auprès du gestionnaire du réseau de distribution et engageons le changement de forme de vente.
L'installation est rattachée à notre périmètre d'équilibre. La base de la commercialisation est ainsi posée.
L'électricité est commercialisée en continu. Vous recevez le décompte des volumes vendus. Pour les installations subventionnées s'y ajoute la prime de marché, versée par le gestionnaire de réseau.
La valeur de marché du solaire est systématiquement inférieure au prix de bourse général, car toutes les installations solaires injectent au même moment. Les recettes ne dépendent donc pas uniquement du contrat de commercialisation, mais aussi de la conception et de l'exploitation de l'installation.
Chaque kilowattheure consommé sur site remplace un achat coûteux sur le réseau et vaut donc presque toujours plus que n'importe quelle recette de commercialisation. Dimensionner l'installation PV en toiture selon votre propre profil de charge est le levier le plus efficace.
Un stockage par batterie déplace l'injection des heures de midi, où les prix sont bas, vers des créneaux mieux rémunérés et permet de passer les périodes de prix de bourse négatifs.
Production, consommation et stockage ne peuvent pas être coordonnés manuellement de manière pertinente. Un système de gestion de l'énergie analyse la courbe de charge et les signaux de prix et décide automatiquement.
Si vous exploitez plusieurs sites, vous pouvez équilibrer production et consommation entre eux et réduire encore la part commercialisée. Business Energy Sharing vous montre comment cela fonctionne.
Le Conseil des ministres fédéral allemand a adopté le 29 juillet 2026 le projet de loi du gouvernement portant réforme de l'EEG. Le Bundestag et le Bundesrat en débattent encore, et l'autorisation de la Commission européenne au titre des aides d'État est en attente. Les informations suivantes reflètent l'état du projet, et non le droit en vigueur.
Selon le projet, le tarif d'achat fixe est supprimé pour les nouvelles installations. Pour les installations professionnelles de plus de 100 kWc, cela change peu sur le fond, car aucun tarif d'achat fixe ne s'y applique déjà aujourd'hui. Selon le projet du gouvernement, la commercialisation directe gagnerait à l'avenir nettement en importance pour de nombreuses installations plus petites également. Les modalités définitives restent toutefois soumises à la procédure législative.
Selon le projet, les installations mises en service d'ici le 31 décembre 2026 restent dans le système de rémunération actuel. Si vous avez un projet en cours, il est utile d'examiner le calendrier de la planification, du raccordement au réseau et de la mise en service.
Vous souhaitez savoir si et quand la commercialisation directe est intéressante pour votre installation ? Réservez un rendez-vous à la date de votre choix. L'un de nos interlocuteurs Centroplan prendra contact avec vous.