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Commercialisation directe
Commercialiser l'électricité et la valoriser de manière rentable

Commercialisation directe de l'électricité solaire pour les entreprises

Si vous produisez plus d'électricité solaire que vous n'en consommez, le surplus est injecté dans le réseau. Dans la commercialisation directe, l'électricité solaire injectée dans le réseau public est intégrée au périmètre d'équilibre d'un agrégateur, puis vendue sur le marché de l'électricité. Pour les installations photovoltaïques subventionnées d'une puissance installée supérieure à 100 kWc, l'aide prévue par la loi allemande sur les énergies renouvelables (EEG) passe en principe par la commercialisation directe selon le modèle de la prime de marché. Nous nous chargeons de l'enregistrement, du rattachement au périmètre d'équilibre et de la facturation.

Vue aérienne d'une installation photovoltaïque Centroplan
En bref

L'essentiel sur la commercialisation directe

1Pour les installations PV subventionnées de plus de 100 kWc de puissance installée, la commercialisation directe selon le modèle de la prime de marché est en principe obligatoire.
2La commercialisation directe subventionnée et la commercialisation directe non subventionnée sont deux voies différentes. Seule la première donne droit à la prime de marché.
3Le raccordement à l'agrégateur et les exigences du gestionnaire de réseau sont deux obligations distinctes. Toutes deux doivent être remplies.
4Même après la fin de l'aide EEG, l'électricité produite peut continuer à être rémunérée grâce à la commercialisation directe.
Principes

La commercialisation directe ne se limite pas au modèle de la prime de marché

La commercialisation directe signifie simplement, dans un premier temps, que votre électricité solaire est vendue sur le marché par l'intermédiaire d'un agrégateur. Le versement éventuel d'une aide EEG supplémentaire dépend de la forme de vente choisie.

Commercialisation directe subventionnée
Commercialisation directe non subventionnée
Rémunération
Recettes de bourse plus prime de marché glissante
Uniquement le prix de marché ou de fourniture obtenu
Condition
Droit existant de l'installation à l'aide EEG
Aucun droit à l'aide requis
Cas typique
Installations subventionnées de plus de 100 kWc
Installations sorties du dispositif d'aide, installations sans aide
Risque de prix
Largement couvert par la prime de marché glissante
Supporté par l'exploitant ou réglé dans le contrat de fourniture
Prix négatifs
En cas de prix négatifs sur la bourse de l'électricité, le droit à la prime de marché ou à l'aide EEG peut être temporairement suspendu. Cela dépend des règles EEG applicables dans chaque cas.
Des prix de marché négatifs peuvent entraîner des coûts, selon le contrat de commercialisation.
Changement
Un changement de forme de vente est en principe possible, dans le respect des obligations légales de déclaration et des délais.
Un changement de forme de vente est en principe possible, dans le respect des obligations légales de déclaration et des délais.
Cas d'application

À quelles installations s'applique la commercialisation directe

Que la commercialisation directe soit obligatoire, facultative ou la seule voie possible dépend de la puissance installée, du statut d'aide et de l'âge de l'installation.

plus de 100 kWc

Obligatoire pour les installations subventionnées

Au-delà de 100 kWc de puissance installée, les installations subventionnées ne bénéficient plus d'un tarif d'achat fixe. L'exploitant peut choisir entre le modèle de la prime de marché (commercialisation directe subventionnée) et la commercialisation directe non subventionnée. S'il souhaite bénéficier de l'aide EEG, celle-ci passe en principe par le modèle de la prime de marché. Sur les toitures commerciales et industrielles entièrement équipées, le seuil de 100 kWc est presque toujours dépassé.

jusqu'à 100 kWc

Possible sur une base volontaire

Les installations plus petites ont le choix entre le tarif d'achat fixe et la commercialisation directe volontaire. L'accès a été nettement simplifié ces dernières années. L'intérêt du passage dépend du profil de production et des frais de commercialisation.

après 20 ans

Installations sorties du dispositif d'aide

À la fin de la période d'aide, le droit à la prime de marché prend fin. Parallèlement, le droit à l'aide EEG s'éteint en principe lui aussi. L'installation continue pourtant de produire. Pour les installations professionnelles de cette taille, la commercialisation directe non subventionnée est alors la voie habituelle pour continuer à rémunérer l'électricité injectée.

Vos avantages

Ce que vous apporte la commercialisation directe avec Centroplan

Recettes

Recettes de bourse et prime de marché

Dans la commercialisation directe subventionnée, l'électricité est vendue en bourse et la prime de marché compense l'écart avec la valeur de référence applicable. Dans la commercialisation directe non subventionnée, seul compte le prix de marché obtenu.

Guichet unique

Un seul interlocuteur pour la construction et la commercialisation

La construction de l'installation et la commercialisation sont assurées par la même entreprise. Vous n'avez pas à négocier en plus avec un agrégateur externe.

Obligations

Nous nous chargeons des formalités

L'enregistrement auprès du gestionnaire du réseau de distribution et le rattachement au périmètre d'équilibre passent par nous. Vous n'avez pas à vous occuper des démarches administratives.

Technique

Pilotage à distance dès le départ

Nous intégrons dès la construction de l'installation le concept de comptage, le raccordement de téléconduite et les exigences techniques du gestionnaire de réseau. Les mises à niveau coûteuses sont ainsi évitées.

Transparence

Une facturation claire

Vous recevez un décompte régulier des volumes d'électricité commercialisés et des recettes obtenues, y compris la prime de marché pour les installations subventionnées.

Installations existantes

Également pour les installations existantes

Le passage à la commercialisation directe n'est pas lié à une construction neuve. Les installations existantes peuvent aussi y être intégrées.

Technique

Deux ensembles d'exigences souvent confondus

L'un découle de la commercialisation directe elle-même, l'autre du raccordement au réseau et des exigences du gestionnaire de réseau.

Au titre de la commercialisation directe

Ce dont l'agrégateur a besoin

  • Un comptage au quart d'heure de la production et de l'injection
  • Un raccordement de téléconduite permettant à l'agrégateur de consulter l'injection réelle et de réduire la puissance injectée si nécessaire
  • Le rattachement de l'installation au périmètre d'équilibre de l'agrégateur
  • Un contrat couvrant la commercialisation, les prévisions et la facturation
Au titre du raccordement au réseau

Ce qu'exige le gestionnaire de réseau

  • Un dispositif technique permettant au gestionnaire de réseau de réduire la puissance injectée à distance
  • Des données de base, de planification et réelles transmises par un responsable de la programmation (EIV) pour les installations soumises au redispatch
  • Un concept de comptage conforme aux exigences du gestionnaire de réseau
  • Le respect des conditions de raccordement prévues par le contrat de raccordement au réseau

Les exigences applicables du gestionnaire de réseau dépendent notamment de la taille de l'installation, du raccordement au réseau et de l'équipement technique, et doivent être examinées séparément des exigences de la commercialisation directe.

Déroulement

Comment se déroule le passage

Le passage à la commercialisation directe suit un processus standardisé qui se décompose globalement en quatre étapes.

1

Concept de comptage et technique

Nous vérifions le concept de comptage et le raccordement de téléconduite et déterminons quelles exigences découlent de la commercialisation directe et lesquelles du raccordement au réseau. Nous complétons les composants manquants.

2

Enregistrement auprès du gestionnaire de réseau

Nous enregistrons l'installation auprès du gestionnaire du réseau de distribution et engageons le changement de forme de vente.

3

Rattachement au périmètre d'équilibre

L'installation est rattachée à notre périmètre d'équilibre. La base de la commercialisation est ainsi posée.

4

Commercialisation et facturation

L'électricité est commercialisée en continu. Vous recevez le décompte des volumes vendus. Pour les installations subventionnées s'y ajoute la prime de marché, versée par le gestionnaire de réseau.

Rentabilité

Ce qui détermine les recettes de la commercialisation directe

La valeur de marché du solaire est systématiquement inférieure au prix de bourse général, car toutes les installations solaires injectent au même moment. Les recettes ne dépendent donc pas uniquement du contrat de commercialisation, mais aussi de la conception et de l'exploitation de l'installation.

1

Consommer d'abord soi-même

Chaque kilowattheure consommé sur site remplace un achat coûteux sur le réseau et vaut donc presque toujours plus que n'importe quelle recette de commercialisation. Dimensionner l'installation PV en toiture selon votre propre profil de charge est le levier le plus efficace.

2

Décaler l'injection

Un stockage par batterie déplace l'injection des heures de midi, où les prix sont bas, vers des créneaux mieux rémunérés et permet de passer les périodes de prix de bourse négatifs.

3

Piloter automatiquement

Production, consommation et stockage ne peuvent pas être coordonnés manuellement de manière pertinente. Un système de gestion de l'énergie analyse la courbe de charge et les signaux de prix et décide automatiquement.

4

Utiliser l'énergie entre plusieurs sites

Si vous exploitez plusieurs sites, vous pouvez équilibrer production et consommation entre eux et réduire encore la part commercialisée. Business Energy Sharing vous montre comment cela fonctionne.

Perspectives – état au 31 août 2026

Ce que la réforme de l'EEG doit changer

Le Conseil des ministres fédéral allemand a adopté le 29 juillet 2026 le projet de loi du gouvernement portant réforme de l'EEG. Le Bundestag et le Bundesrat en débattent encore, et l'autorisation de la Commission européenne au titre des aides d'État est en attente. Les informations suivantes reflètent l'état du projet, et non le droit en vigueur.

Selon le projet, le tarif d'achat fixe est supprimé pour les nouvelles installations. Pour les installations professionnelles de plus de 100 kWc, cela change peu sur le fond, car aucun tarif d'achat fixe ne s'y applique déjà aujourd'hui. Selon le projet du gouvernement, la commercialisation directe gagnerait à l'avenir nettement en importance pour de nombreuses installations plus petites également. Les modalités définitives restent toutefois soumises à la procédure législative.

Selon le projet, les installations mises en service d'ici le 31 décembre 2026 restent dans le système de rémunération actuel. Si vous avez un projet en cours, il est utile d'examiner le calendrier de la planification, du raccordement au réseau et de la mise en service.

FAQ

Questions fréquentes sur la commercialisation directe

Pour les installations photovoltaïques subventionnées d'une puissance installée supérieure à 100 kWc, la commercialisation directe selon le modèle de la prime de marché est en principe obligatoire. Les installations jusqu'à 100 kWc inclus peuvent en règle générale opter pour le tarif d'achat EEG classique au lieu de la commercialisation directe. Indépendamment de cela, les exploitants peuvent aussi choisir volontairement la commercialisation directe s'ils en attendent des avantages économiques.

Non. La commercialisation directe désigne d'abord uniquement la vente de l'électricité sur le marché par l'intermédiaire d'un agrégateur. Le modèle de la prime de marché en est la variante subventionnée : la prime de marché glissante s'ajoute aux recettes de bourse. À côté existe la commercialisation directe non subventionnée, dans laquelle aucune aide EEG n'est versée et seul compte le prix de marché obtenu.

Pour la commercialisation directe, l'agrégateur a besoin d'un raccordement lui permettant de consulter l'injection réelle et de réduire la puissance injectée. Il faut distinguer de cela les exigences du gestionnaire de réseau – par exemple la réduction à distance par le gestionnaire de réseau et la participation au redispatch. Elles découlent du raccordement au réseau et de la taille de l'installation et s'appliquent quelle que soit la manière dont l'électricité est commercialisée. Nous vous accompagnons volontiers sur la question du pilotage à distance. N'hésitez pas à nous contacter.

L'aide EEG ou la prime de marché peuvent être temporairement suspendues en cas de prix de l'électricité négatifs sur la bourse. Les règles applicables dépendent notamment de la date de mise en service de l'installation.

À l'expiration de la période d'aide de 20 ans, le droit à la prime de marché prend fin, mais l'installation continue de produire de l'électricité. Pour les installations professionnelles, la commercialisation directe non subventionnée est alors la voie habituelle. Il est souvent intéressant d'augmenter en parallèle l'autoconsommation ou de conclure un contrat de fourniture d'électricité.

Oui. Le passage n'est pas lié à une construction neuve. Il faut vérifier si le concept de comptage existant permet un comptage au quart d'heure et si un raccordement de téléconduite est présent. Les installations plus anciennes nécessitent parfois une mise à niveau.

Contact

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